基本上超过90%的Q355GNH耐候板客户会有还价的要求，怎么面对Q355NH耐候板客户的还价，我做了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要，具体问题具体分析!

　　1. 以退为进：这个价格我们也能做，但是如果按这个价格做的话，质量会有所下降，请Q355NH耐候板客户考虑!

　　第一步，明确告诉Q355GNH耐候板客户我们也能做这个价格，但质量会有所不同。

　　第二步，如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比Q355NH耐候板客户的目标价格低，至少是要等于。

　　第三步，让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限，那样会得到一个很小的数字，记得，这个数字让Q355GNH耐候板客户自己算，他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。

　　第四步，解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让Q355NH耐候板客户感觉你是在为他的长期生意着想。

　　适用度：基本上对所有的Q355GNH耐候板客户合适。

　　2. 刺激：我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格。

　　分析：

　　第一步，明确告诉球接栏杆客户我们不能接受这个价格

　　第二步，我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大，至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买，量也并不大(潜台词：我给你这个价格已经够对得起你了，你就别还了)。

　　第三步，为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件，合同COPY件，或者是OEM的话，产品照片放在附件中。

　　第四步，将合同付上要求确认。

　　适用度：该市场上已经有比较大的Q355GNH耐候板客户，有一定的局限。

　　3. 哭穷：原材料上涨，退税降低，利润本身已经很低了

　　分析：

　　第一步，明确告诉Q355GNH耐候板客户我们不能接受这个价格;

　　第二步，分析原因;

　　第三步，希望接受我们的最后报价。

　　适用度：价格确实已经是不能再降了，有一定的局限。

　　耐候钢又名耐腐蚀钢，最早源于北美的考顿钢，是介于普通钢和不锈钢之间的低合金钢系列，耐候钢由普碳钢添加少量铜，镍等耐腐蚀元素而成。具有优质钢的坚韧、塑延、成型、焊割、腐蚀、高温、抗疲劳等特性。

　　耐候钢应用于，建筑结构和建筑外立面，景观建筑、挡墙、景观桥、台阶、雕塑、引导标识、种植池及其他景观构筑物等。

　　耐候钢板有几种型号

　　简介：耐候钢， 即耐大气腐蚀钢，是介于普通钢和不锈钢之间的低合金钢系列，耐候钢由普碳钢添加少量铜、镍等耐腐蚀元素而成，具有优质钢的强韧、塑延、成型、焊割、磨蚀、高温、抗疲劳等特性;耐候性为普碳钢的2~8倍，涂装性为普碳钢的1.5~10倍。同时，它具有耐锈，使构件抗腐蚀延寿、减薄降耗，省工节能等特点。 耐候钢主要用于铁道、车辆、桥梁、塔架、光伏、高速工程等长期暴露在大气中使用的钢结构。用于制造集装箱、铁道车辆、石油井架、海港建筑、采油平台及化工石油设备中含硫化氢腐蚀介质的容器等结构件。

　　什么是耐候钢?耐候钢又名耐腐蚀钢、考顿钢。中国对耐候钢的研究开始于1960年1992年10月通车的京广线武汉分局地段是国内开发的第一个耐大气腐蚀桥梁专用钢虽然中国对于耐候钢的研究不是很早但也有相当长的历史目前已是耐候钢生产和出口大国我国材料腐蚀试验站分布。耐候钢材料特性「耐候钢工艺及分类」作为新一代先进钢铁材料耐候钢具有突出的视觉表现力并且使用时间愈长,耐蚀作用愈突出。耐候钢在景观中可以与植物完美结合。

　　了解更多客户提出的Q355GNH耐候板目标价太低,怎么回复，可与我们客服联系。山东源达旺耐候钢板公司经验丰富，能够为客户提供优质的耐候钢板、耐候板、高强板、高建钢、弹簧钢、桥梁钢板等产品，欢迎随时拨打源达旺耐候板热线电话：18265519000 华经理进行咨询订购或来厂考察。